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Perché il produttore è pronto a spostare la parte di lavoro in vendita a mediatori? Dopotutto significa che fino a un certo grado perde il controllo su questo così come a chi vendono merci. E tuttavia i produttori pensano che l'uso di mediatori gli porta vantaggi certi. Su questi vantaggi il discorso anche andrà.

Sulla base del suddetto veniamo a una conclusione che il sistema di canali di distribuzione si sviluppa sotto l'influenza di opportunità locali e condizioni. Dopo definizione del mercato, che sistema su esso, il produttore ha bisogno di rivelare il numero e i tipi dei mediatori che sono su esso. Da risultati di studio delle opzioni principali del canale, la ditta prende la decisione sulla sua struttura più efficace. Prima che la ditta là è un problema di controllo del canale scelto che include la selezione e la motivazione di mediatori individuali, e anche la valutazione successiva della loro attività. Tutto questo è necessario per ottenere vantaggi certi siccome l'uso di mediatori è spiegato dalla loro efficienza insuperata in assicurazione di disponibilità larga di merci e finitura di esso ai mercati di obiettivo. Grazie ai contatti, l'esperienza, la specializzazione e l'ambito di attività offre la ditta più che cui di solito può fare solo.

Se a principiante solido porta, riuscirà a estendere l'attività e ad altri mercati. Così inoltre deve lavorare attraverso mediatori già esistenti che possono volere dire l'uso di canali di distribuzione di tipi diversi in diverso. Nei piccoli mercati la ditta può organizzare la vendita a dettaglianti, nei mercati è più grande – attraverso grossisti. In aree rurali può lavorare con commercianti in merci della gamma mista, in città con commercianti in merci della gamma limitata. In una regione del paese può provvedere a mediatori privilegi siccome tutti i commercianti lavorano qui a queste condizioni, in altro - per vendere le merci attraverso qualsiasi impresa di commercio che accetterà di essere impegnata in esso. Così, il sistema di canali di distribuzione si sviluppa sotto l'influenza di opportunità locali e condizioni.